公司始终坚持以人为本，始终坚持团结人、凝聚人、提高人的原则，着力搞好人本管理，形成“责任贯彻始终，品质源于责任”这一核心思想。德库玛公司的决策者认为，开展人本管理，凝聚人心，首先应抓住两个关键环节要在职工意识中树立起高度的使命感和责任感，二要使职工的个人利益、部门利益紧密地与企业目标结合起来。从自觉的思想意识和切身的物质利益两个环节，构建起完善的激励机制。　把精神鼓励与物质鼓励结合起来，把公司效益的提高与职工收入的提高联系起来，是公司人本管理的又一亮点。 　坚持从严治厂，提高全员的战斗力，是公司一贯坚持的原则。公司坚持实行5个“严”，即严格的制度，严格的标准，严格的执行，严格的督查，严格的奖惩。先后制订了严格的生产规范、工作标准、技术标准和劳动制度；实行责任承包和定期检查相结合的方法，严格执行“三不放过”和“重奖重罚”的规定；坚持做到一旦出现错误操作，即使并未构成严重后果，照罚不误，决不姑息迁就。在这种严格的氛围中，德库玛公司从生产技术系统到管理系统，从各个生产环节到各个部门，企业的各项规章制度都逐步得到了贯彻落实。 　　公司确立了全新的成本理念：大发展必须有大投入，通过开发和生产高需求、高质量、高技术、高效益的名牌产品，提升企业的核心竞争力，以大力发展规模经济，获得满意的规模效益。根据国内外注塑机行业的发展趋势，公司果断地加快技术改造步伐，调整产品结构，扩大生产规模。 　　运用灵活的营销策略，以扩大销售达到利润增长。公司的营销方式与众不同，一般不在广告上做文章，而是投入大量的资金在国内外设立销售窗口，通过窗口，及时了解市场销售情况，反馈国内外市场动态，合理调整产品结构和生产计划，使自己的产品符合市场的需求，提高市场占有率。同时，还根据自己的产品特点和用户操作上的困难，建立售后服务中心，全年奔波在国内外销售点和用户单位，进行售后跟踪服务。在营销策略上，充分发挥自己的产品质量和价格优势，以同质低价抢占国际市场，以优质高价扩大国内销售，使其在市场竞争中掌握了主动权。在参与国际市场的竞争中，公司在获利不低于国内市场的前提下，适当调低售价，以同质低价来提高国际市场份额。在国内市场竞争中，公司则以质取胜，根据市场变化主动调节产品价格，扩大市场份额。同时，在全国主要的注塑机展示、展览、展销会上，公司都拿出最新的产品，派出最强的业务骨干前往参展，进行现场操作表演、技术讲解，塑造德库玛在用户中的良好形象。公司产品尤其是大型注塑机，以其优良的质量和声誉赢得了广大用户。有效的营销方式和营销策略，不仅扩大了市场销售，实现了产品的价值，而且相应地降低了企业的成本。

 

　搞好资本管理，形成自我积累、自我发展的良性机制 　　随着德库玛公司规模实力的逐渐增长，如何生财、聚财、用财，加强对日益扩大的资本管理，已成为公司必须解决的一个新课题。对此，公司立足于企业自身的实际，积极探索资本管理的有效途径，努力提高资金的运营效率，进一步优化资本结构，实现企业财富的最大化。 　　坚持适度负债，稳健经营。企业犹如海上航行的一艘船，既要开得快，又要开得稳，最关键的是必须有抗得住风浪的实力和能力。公司一直坚持立足自身，苦练内功，增强造血功能，把大部分利润转化为再生产资本，走上了自我积累、自我发展的良性轨道。

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